中小生鲜品牌流量观平台电商客是他的;社区电商客是你的

每经记者 陈克远    每经编辑 王丽娜    

六,实施群星璀璨计划。我们聘请了两院院士、长江学者、泰山学者、社会名家等顶尖级的专家学者到校做客座教授、兼职教授以及书院的名誉院长,与学生常态化地开展泰山大讲堂、泰山艺院、学术沙龙,做各个方面的互动和交流,更好地服务于人才培养。

“平台电商相当于一个大池塘,我今天过来钓鱼,钓上来之后还是要把鱼放回去,这个池子不是你的,你需要不断花钱买流量;而社交电商就是相当于品牌自建一个流量池,把平台流量钓出来后放在自己的池子里,只有在自己的池塘中运营才能产生复购、裂变,从而带来新客户。”范守志称,从流量平台吸引来的客户,要形成自己的客户池,这样才能减少再吸引客户的成本,此外还要让粉丝裂变带来新的优质流量,产生持续价值。

我也做了12年的证婚人以后,根据数据发现,阿里巴巴有很多友好的、良好的传统,这些传统需要继承,更需要发扬。

主持人:首先恭喜山东科技大学泰山科技学院荣获了“2019年度综合实力独立学院”的殊荣,发展至今贵校拥有哪些自有的办学特色?

主持人:咱们学校在深化教育教学改革上做了非常多的工作,取得的最大的成绩是什么?

我以前说过,未来房子不值钱,大家觉得这个未来是多久,肯定不是这几年,但是记住,30年以后,我们也许每一对年轻人要养八个老人,每一对年轻人要管理和支付五套房子的成本。如果都像今天这样,大家买房子,将来我们的孙子、孙女,一个人至少要管五套房子,要养八个老人,那时候是多大的负担,养老会是负担,那时候的孩子们会生我们的气,会埋怨我们。

二,全面推进通识教育。学校全面推进通识教育,每个学生都要接受6大模块18个学分的通识教育,不断拓展学生的视野和格局,也不断推动通识教育和专业教育融合。

第二条:婚姻是一对一的服务,是纯个性化的制造,也是个性化的服务,好的婚姻没有模式,但是要记住,最美好的婚姻都是运营出来的。

以下为马老师演讲全文(友情提示:18岁以下请在父母陪同下观看):

很多事情机器都会取代人,但是生孩子这个事情我们还得自己办。所以我们加油生孩子,努力生孩子,努力教育好孩子。幸福是奋斗出来的,爱是做出来的,孩子是生出来的。

“最初我们是以微商的形式在做,但是了解到有赞之后,发现它的社交工具和分销市场可以让品牌以很低的成本获取更多的流量。”付航宇认为,有赞通过小程序背靠着微信10亿级的流量资源,而有赞分销市场打通了品牌商和自媒体、大V等内容渠道的关系,更容易进行流量分发,打造爆款。

巨头有“招”,小品牌也要有“道”:在国内生鲜市场,尤其是社区生鲜市场,还有更多中小品牌正在摸索自己的生存方法论。

谢承红:谢谢,谢谢主持人,谢谢各位朋友。

三,大力实施商科课程。我们结合企业基本的发展规律和特点,设置了10门课程,组成领导力课程包,让每个专业的学生都掌握信息产业、商业以及企业管理的基本知识,形成基本的商业思维、创新意识和领导能力,以培养学生信息产业中小企业中高层管理者的相应素质和能力。

第五条:大家要记住,这里有很多人是程序员,程序员都特别在算法上有研究,大家记住,爱情不是程序,爱情是无法计算的价值,婚姻更不是算法,婚姻最好的算法就是“算了吧”,要不算计、不计较,这才是最好的算法。

业内人士认为,对于讲究“薄利多销”的社区生鲜店来说,通过规模扩充可以实现门店运营的降本增效,从而促使品牌整体盈利。但对于中小生鲜品牌来说,受限于资金、人力、流量、规模等因素,快速扩充规模乃至于打破区域局限的目标并不容易实现。

所以早生孩子、多生孩子,养出又优、又酷的孩子是第一个KPI,生孩子一定要学会“盒马”,日日鲜、日日生,这样的生活才是日日生鲜!

新郎新娘们、公公婆婆、丈人丈母娘,阿里的亲友们,大家下午好!

正是在此背景下,通过“拼团”“秒杀”等社交方式带动门店客流和销售成为不少中小生鲜品牌共同的选择。就以起家于重庆的生鲜品牌果琳水果而言,从2012年成立至今,目前该品牌拥有45家门店。

九,推进校企合作交流。学校与微软、甲骨文、山东能源、山东建工、山东泰开等上百家企业开展了不同形式的合作和交流,为学生实习就业也提供了优质的平台和大量的机会。

逍遥子说,我们阿里人不仅要会做梦,不仅会造梦,我们还要会造风,我们今天要提一条,阿里人不仅要会造风,还要会造人,我们要创造风口,更要创造人口,大家努力!

谢承红:山东科技大学泰山科技学院结合学生、教师和学校的实际以及社会的需求,走出了一条全面创新的育人道路,要说最大的成绩那就是高质量的人才培养,近3年我们学生获得国家级奖项一共117项,省级奖励231项,学生公开发表学术论文101篇,获得专利195项,考研上线率连续3年超过36%,专升本连续3年通过率达到38%,应该说都是居于同类院校前列。另外,我们学生的就业率和就业质量逐年提升,连续5年平均就业率达到95%,其中在党政机关、事业单位、国有企业等领域就业的人数占毕业生总人数的23%以上。除此以外学校在办学治校,包括社会声誉,包括方方面面的成就,应该说也是非常斐然的。

最近日本流行60岁的单身,一些老太太和老公到60岁的时候,突然离婚了,原因是什么?老公一辈子都在单位里面,不做家务、不懂得家里的生活,所以退休、离婚,是给他的一个报复。生活和工作是天生的一对,各占一半,缺了任何一半,都不是美满的生活,都是失败的人生。只有有了另一半的生命,我认为才是和谐的。所以生活和工作要和谐,关键的KPI指标要硬。

最后关于人生,我想给各位提几个最重要的KPI指标,KPI在我们每个公司都有,大家都讨厌,但是KPI极其关键。

赵冲山表示,在线下门店运营中,精力主要投入在货品陈列、收银台改造升级、店面设计等方面。举例而言,通过将收银台与广告宣传结合,就可以直接带动门店某一品类的销量。在线上运营方面,通过会员福利、粉丝互动、试吃分享等方式,只要维护好一个顾客,那顾客就可能把周围的亲戚朋友都拉到群里来。

谢承红:好的。近年来,山东科技大学泰山科技学院聚焦信息产业商学院的办学定位,根据学生特点和社会需要不断深化教育教学改革:

美团买菜向北京市场进军;叮咚买菜与饿了么口碑签约战略合作协议;苏宁小店的生鲜预售与苏宁菜场服务正在赶来的路上——在巨头与资本簇拥下,新一轮生鲜“大淘金”叮当作响。

主持人:听谢院长讲了这么多,咱们取得了这么大的成绩也是源于咱们在背后付出了诸多的辛苦,在教育事业上一直在做着努力。一个国家的竞争力就在于人才的竞争力,在于教育的竞争力,所以教育的力量非常伟大。结合本次新浪2019中国教育盛典的主题“教育的力量”,您觉得咱们学校在未来如何做才能更好地为教育赋能?

以下是本次活动的嘉宾谢承红访谈实录:

所以在这里,我要恭喜和祝贺所有的新娘,你们找到了一辈子帮你们共同还花呗的人,这个事还是很重要的。(鼓掌)

新浪声明:所有实录均为现场速记整理,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。

又到了“510”,这是阿里巴巴的大日子,也是阿里的好日子,每年我都特别期待着这一天。有人笑话我,他说看你每年的“510”都比新郎还激动,其实我能不激动吗,在一天以内能够看到那么多漂亮的新娘,其实还是很幸福的事情。最重要的是我这儿看到了那么多相信爱情的人,因为只有相信爱情,爱情才会相信你。

主持人:今天我们受益于现在的科技高速发展为我们带来了很多的便利,在明天我们也希望我们每一个人可以通过自己的微薄之力,为强化我们的国家,为发展我们的社会,做出一点贡献。在这个路上,像我们这样的学校就是我们最大的推动力。今天也特别感谢谢院长做客我们的访谈间,谢谢您。

对于中小规模的生鲜品牌来说,百万级的流量价值自然诱人,但要达到这样的流量目标来之不易。

5月10日是是一年一度的“阿里日”,阿里巴巴第十四届集体婚礼也在杭州举行,马云出现在现场担任证婚人。在证婚词中他现场“催生”,认为生孩子是尤其重要的“KPI”:“婚姻的第一个KPI,第一个指标就必须要有结果,要有产品,产品是什么?要生孩子。”而婚姻的“第二个KPI”,是认真运营婚姻,认真工作,快乐生活。

值得注意的是,在当下如此火热的社区生鲜赛道,其中绝大多数的参与者尚未呈现出规模化优势。报告显示,37%的社区生鲜品牌门店是个位数;51%的品牌门店数是10家~100家;门店数在100家~300家的品牌占比为7%;而以百果园、鲜丰水果等规模较大的水果连锁店为代表的,门店数超过300家的品牌占比仅5%。

“裂变的成效非常明显。”赵冲山称,自2017年1月有赞上线拼团功能,果琳便是第一批体验用户,而借此社交营销工具果琳水果的粉丝数量已经从6000多涨到近400万。

一,实施全员书院制育人。我们改变了传统宿舍管理的模式,实行书院制育人服务,每个书院实行“双辅导员”制,高标准配备厨房、活动室、健身房、会客厅等活动空间,教师全面入住书院,和学生一起形成学习、生活、活动为一体的社区共享与朋辈互动新圈层。书院也和专业学院一起构建了“双院”育人新格局。

马云还大谈自己的婚姻观,他认为:跟喜欢的人一起生活,那是最大的福气;最美好的婚姻都是运营出来的;阿里巴巴的价值观是客户第一,但是在家里面,另外一半永远是第一;谈恋爱和婚姻要随时Review,才能提升;爱情不是程序,爱情是无法计算的价值,婚姻更不是算法,婚姻最好的算法就是“算了吧”,要不算计、不计较,这才是最好的算法。

中小品牌,如何打好社区生鲜比赛?

逾六成社区生鲜店面积低于300平方米

不少“车速”飚到380的话语,如“多用‘钉钉’,少用‘微信’”等,让马云很难不上一下热搜,在一众明星热搜中拔得头筹,,引发社会热议:马云的此番尺度较大的“催生”发言,在积极响应国家鼓励生育的号召的同时,也站在了不少年轻人的对立面,不少人调侃“又要996,又要669,很快跟你886”。不过,马云也确实引发了众人对于婚姻、生活和生孩子的探讨。

最后我还是要再次强调,婚姻要幸福,关键多用“丁丁”,少用“威信”。有人也跟我这么讲,婚姻不美满,主要在“威信”,婚姻要幸福,关键是“丁丁”,我觉得很有道理。所以祝福大家,希望大家永远记住两个KPI,既要有结果,更要有美满的过程,早生贵子、孝顺父母、身体健康、努力工作、学会生活,只有这样才是真正的阿里人,祝福大家!

也要学会饿了么,一旦家里有需求,一秒钟下单,30分钟到达,不能做“菜鸟“,一旦变”菜“了,没有鸟会鸟你!所以希望大家趁在阿里的时间多生孩子。我相信如果你在阿里巴巴都没有时间生孩子,你跑到世界上任何地方都不会有时间生孩子。未来人和机器最大的区别就是生孩子,现在比较流行机器的男朋友、女朋友,机器男朋友和机器女朋友,最多只会为你工作,但不会为你生活,更不会为你生孩子。

30年以前房子稀缺,所以大家都买房子,觉得房子是最好的投资,未来孩子稀缺,大家应该抓紧时间生孩子,把这个投资投在孩子身上不会错的。婚姻的道路有很多,但是有一条,每个人都必须走,都就是去生孩子,阳光灿烂的时候要修理屋顶,年轻力壮的时候多生孩子!

“果琳的线下门店叫果琳仓储式会员店。我们理解的仓储式会员店,首先要有好的水果品质,然后是较高的性价比,同时还要提供优质的会员服务。”果琳水果电商负责人赵冲山如此向《每日经济新闻》记者介绍果琳线下门店,但他同时表示,当前的社区生鲜运营不止于此,在线上,果琳也成立了专门的团队进行粉丝运营。

主持人:各位网友大家好,欢迎锁定新浪网教育频道,现在正在进行的是新浪2019中国教育盛典特别访谈节目。这一时间段我们邀请到的嘉宾是山东科技大学泰山科技学院副院长谢承红,谢先生,您好。

实际上,从生鲜电商到社交电商的差异,背后是对流量运营的不同逻辑:前者代表的是一种中心化的思维;社交电商瞄准的则是去中心化的新趋势。

第四条:大家多学习阿里巴巴的考核制度,我们的Review、我们的季度考评和面谈还是非常重要的。这里有很多人或者娶了,或者嫁了阿里巴巴人。我要提醒大家注意,在阿里巴巴谈恋爱,吵架以后是要复盘的,是要Review的,还要灵魂四问,要问为什么吵、吵什么、吵能解决问题吗、怎么能不吵。所以只有经常Review,才能晋升,家里的婚姻也是要经常Review的。

从“广撒网”到“圈池塘”

谢承红:我们一直认为在人工智能高速发展的当下,以及社会变革、科技日新月异的当下,一个人或者学生最有价值的技能不是我们传统的通过我们记忆、背诵或者强化而获得的一些技能,他们在面对未来社会更为重要的技能应该是对复杂系统的综合分析、决策能力,对艺术和文化的审美能力以及创造性思维,由生活经验及文化熏陶产生的直觉、常识以及基于人自身情感和他人互动的能力,也是基于这样一些考虑,我们山东科技大学泰山科技学院全面以学生发展为中心,进一步做大做强我们教育的力量,通过教育的力量去改变人,创新性去推进我们人才培养的各项工作。我们也愿意和新浪一道共同努力,写好教育的奋进之笔,以此回馈广大朋友对我们的厚爱。谢谢大家。

此外,付航宇还表示,区别于生鲜电商,以往的经营思路是产品被动等待用户选择,但现在老爹果园推出新品时,会根据粉丝的需求选品,甚至还会在朋友圈做一些用户调研。

婚姻不是为了进一步积累财富,不是为了买房子,不是为了买车子,而是一起生孩子。要一起享受幸福美满的生活,孩子是无价之宝,永远记住,所有的东西都可能是别人的,都可能是假的,只有孩子才是真正自己的东西,多生孩子吧!

大家不要觉得这是忽悠你们,不要觉得这不可能,未来人会越活越长,100岁改嫁还是有可能的,关键要有这个想法,“因为相信、所以看见”!(鼓掌)

在商家服务平台有赞4月10日举办的2019生鲜行业风向论坛上,行业媒体“第三只眼看零售”合伙人彭秋利在解读《2018中国社区生鲜数据报告》(以下简称报告)时表示:国内的社区生鲜市场尚处于萌芽阶段,尚未出现头部企业,而在报告调研样本中,过半数的社区生鲜品牌门店仅在10家~100家之间。

四,实现专业教育创新。一方面是提升基础课程、公共课程、通识课程在整个学分当中的比重,另一方面也在专业教育的过程当中坚持互动式、讨论式、启发式的课堂教学过程,全面杜绝水课,积极培育金课。

而从其内容分发渠道来看,付航宇告诉记者,老爹果园上在朋友圈、微信群、抖音、快手等短视频平台以及多个直播平台上都有运营,但从订单来源来看,90%的订单还是来源于有赞。

也要恭喜大家,在全世界76亿人中,找到了自己最大的宝贝,只有淘到宝贝以后,我们幸福的关键,是要“相互宝”,要把彼此当成最重要的珍宝,彼此尊重、关怀,把对方都当作人生最重要的靠山。也是每年10号、每个月的10号,很多人在我的微博下面都会写,要求我帮他们还花呗。

主持人:贵校在发展过程中形成了独特的人才培养体系,想请您聊一聊咱们的人才培养特色具体表现在哪些方面?如何才能让人才更具有竞争力?

工作上我们强调996的精神,生活上我们要669,什么叫“669”?六天六次,关键要“9”(久),所以阿里要创造大批的男神和女神,什么是男神?男神就是工作上有996的精神,生活上能完成669的硬指标。什么叫女神?女神就是能够帮助并监督男生落实996和669的软实力,都得要有。所以阿里人工作上拿3.75分是很难,但也不稀奇,以后510这一天,我们要请家属打分,希望阿里人的软硬KPI指标全部能打5分。

婚姻的第一个KPI,第一个指标就必须要有结果,要有产品,产品是什么?要生孩子。30年以前,全国每年有2500万新生儿童,20年前,全中国每年是2000万新生儿童。而去年我们国家一年只有1500万的新生儿童。如果大家都不生孩子,到了有一天,我们这个国家一年只有500万孩子的时候,这个社会就会变得非常可怕。

我们一直说一所好的大学就是年轻人快乐的家,也是他们度过快乐时光的地方。所以在面对人工智能飞速发展的当下和未来,我们致力于培养人格完整、专业扎实、创新实践、具有领导力的未来社会中坚力量领导者。学校以信息产业商学院为办学定位,确定了“商科教育+完满教育+通识教育+专业教育”四位一体的人才培养模式,形成了以商科教育为核心,以信息产业为特色,理、工、经、管、文等多学科协调发展的新商科、新工科专业集群。

对此,北京有赞服务和营销中心负责人范守志表示,对于传统生鲜电商运营模式来说,品牌商家正面临两个痛点:一是平台获客成本高,需要高额流量成本,商家为了获得活动入口不得不进行大幅度折扣,导致利润不断拉低;二是商家依赖流量思维,缺少客户运营思维。

努力工作和会生活是不矛盾的,我们在学校里待的时间很长,未必读书很好,在公司里花了很多时间,并不代表你的工作很好。会工作的人一定会生活,当然真正想过好生活的人,也必须会工作。阿里人的基本要求是什么,在公司里的活,要快乐的干,但是家里的活,要好好干、认真干!

八,倡导特色育人平台。诸如聘请近20名作家到校执教,全面培养学生的写作表达能力,泰山中国创意写作论坛永久落户我校。分别聘请10多名高水平艺术教师以及省级及以上退役运动员来校工作,大力推进艺术教育和竞技体育工作。实施淬炼领导力训练和素质拓展训练,让所有学生在实践互动当中获得领导能力。我们还结合泰山当地的特色,推进泰山非物质文化遗产研究,让学生在服务社会的过程当中不断收获成长。

“就好像当年的淘宝一样,我们相当于是享受到了有赞的第一波红利。”老爹果园创始人付航宇向《每日经济新闻》记者表示。据了解,老爹果园是成立于湖北的线上生鲜品牌,从最初主要销售老家的特产秭归脐橙,到此后拓展各类农产品,创业至今仅脐橙单品的累计销量就达3900多吨。

七,重视对外交流互动,推进国际化办学,每年资助大量优秀的学生到哥伦比亚大学、加州大学伯克利分校以及德国的一些高校,世界一流高校进行短期的留学。学校还开展了多校园计划,我们与重庆邮电大学移通学院、山西农业大学信息学院等多所学校建立了交换生项目,实现交一份学费上两所大学的选择。

第一条:跟不喜欢的人一起工作,那是霸气,跟喜欢的人一起工作,那是运气,跟喜欢的人一起生活,那是最大的福气。

如何定义社区生鲜业态?彭秋利认为,当前国内社区生鲜市场呈现出门店小型化、生鲜占比高、客单价低的特征。根据《报告》显示,在调研的样本中,62%的社区生鲜店面积在300平方米以内;多数社区生鲜品牌的生鲜销售占比超过40%;接近一半的社区生鲜店客单价在20元~30元。

第三条:阿里巴巴的价值观是什么?客户第一。但是在家里面,另外一半永远是第一,这个要记住。在我们公司,我们倡导今天最好的表现是明天最低的要求,但是我们在家里要反过来,要永远牢记、回味另一半过去最好的表现,只要记住好的,把不好的都要忘记掉。

五,实践完满教育过程。我们一直认为学生的课外活动对于学生的成长是非常重要的,所以我们高度重视课外活动在学生成长和培养当中的重要作用,将其提升至课堂教学同等重要的位置,并且以必修学分的形式写进人才培养方案,构建了完满教育育人体系,形成了社团活动、志愿服务、艺术实践、竞技体育为主要内容的实践活动平台。学生在丰富多彩的活动实践体验中,与组织者、参加者、观摩者等各种角色互动交融,不断得到浸润、改变和成长,也进而善思辨、明责任、凝意志、懂欣赏,培养学生的领导能力。

爱情是浪漫的,但是婚姻是很庄严的事情,作为证婚人,我要严肃的告诉大家,我这个证婚人的证词是80年,80年以后,你们可以改嫁,也可以再婚,那时候互相不牵挂、互相不欠谁,你们爱干嘛、干嘛,但是80年是不能改变的。

除此以外,已经放飞自我的马云还贡献了不少让人惊掉下巴的金句:

我们看看第二个指标、第二个KPI,除了有好的产品以外,我们一定要重视过程,婚姻是要运营的,没有婚姻一开始就会幸福,它永远在运营和经营之中,我们不仅要考核结果,更要考核过程的快乐。阿里一直说快乐工作、认真生活。什么叫“认真生活”?不仅是用心、用脑去生活,还要用身体去生活。什么叫“快乐工作”?不仅仅用脑去工作,而且重要的是用心去工作。

山东科技大学泰山科技学院副院长谢承红(左)

总之,山东科技大学泰山科技学院在办学的过程当中本着学生的成才,不断创新、探索和实践,让每一名学生经过大学4年或者3年的学习,能够认识当下的自己,做好全面的自己,成为可能的自己,进而成为完整的人。

谢承红:主持人好,各位观众朋友好,非常高兴在这里和大家见面。山东科技大学泰山科技学院是2004年经教育部批准成立的全日制普通本科高校,目前面向全国招收本专科学生。学校坐落在泰山脚下,作为新时代的新大学,我们远承中国古代书院的精髓,融入近现代寄宿制书院内涵,率先响应教育部关于书院制学生管理、一站式学生社区综合管理模式的探索,实行全员书院制育人,致力于建成新时代书院制应用型本科大学。当前,我们学校拥有国家级精品课程1项、省级精品课程29门、省级实验教学示范中心1个、省级教学团队2个、省级特色专业建设点3个。