构建智能联接驱动智慧未来

12月10日,以“智联接绘未来”为主题的2019紫光旗下新华三集团网络产品线年终分享会在京举行。新华三集团网络产品线总体规划部总经理杨海军在会上发表演讲并接受专访,分享了新华三以智能技术加速网络创新的最新战略和技术突破,同时来自中国科学技术大学、鹏城实验室、山东大学等客户和合作伙伴的业界专家也分享了他们以智能联接构建高效网络平台的实践经验。

“把古籍修复工具当成朋友”

转型做白酒,首年亏了6500万

AI-Inside:筑造更强大、更智能、更精益的联接平台

此外,随着400G以太网逐渐成为数据中心核心以及DCI场景的主流速率标准,主流云服务商、大型互联网企业以及运营商的网络都会向400G演进。新华三集团提前布局,在今年与鹏城实验室一道,率先实现了国内400G以太网的商用落地,为未来400G广泛应用提供了良好的应用支持。

“俗话说‘干一行爱一行’,珍贵的古籍还是由专业的修复师来操作比较好,这个也是机器无法替代的,这里需要我,我就会一直做下去。”陈佳瑜说。

很多人好奇,生活中的古籍修复师是怎样的?陈佳瑜告诉记者,生活中的她爱热闹、爱整洁。“各物有其归处”,她不喜欢乱糟糟的环境,“我经常教育孩子,家里的每件东西该在哪个位置就不能乱放,对事对人还要多点耐心与细心,这是我的工作教会我的,我很感恩。”

白酒行业专家孙延元亦向中新经纬客户端指出,如今新的白酒品牌在上市之初,都会对自己的功能和特点进行包装,制造出新的概念。“比如凉露,尽管从概念上看凉露是创新的,但是‘吃辣喝的酒’这一定位违背了消费者的常识,喝白酒怎么会感到凉快?在白酒的营销传播中,违背消费者心理的营销往往会以失败告终。”

学会捣浆糊是修复古籍的第一课。这一步骤看似简单,但对于温度与浓度的精准把握却全在经验。采访过程中,陈佳瑜一边打起浆糊,一边向记者介绍:“要先将淀粉与水按比例调制均匀,再将煮沸的开水倒入其中,同时用搅拌棒不停搅拌,直至浆糊变为半透明的银白色,即熟。待其晾凉后,加水调稀过滤后才能使用。”

砸重金投放广告、营销产品的方法,青海春天已经不是第一次使用。曾经靠“含着吃的冬虫夏草”广告词火遍大江南北的“极草”,就是青海春天此前的主力产品。在“极草”最火爆的2013-2014年间,青海春天每年的销售费用均超过4.3亿元,是营业成本中支出最多的项目,占同期公司营业收入超20%以上。

在近日发布的业绩报中,2019年第一季度,青海春天的归母净利润再度下滑81.90%,而公司的销售费用仍在继续增加,与去年同期相比增长239.82%,原因是酒项目销售渠道的建设投入。

砸重金做广告已成营销老套路

然而,在凉露广告密集投放的背后,是青海春天激增的销售及广告费用。年报显示,青海春天2018年的销售费用为9290.79万元,同比增长近8倍。另据Wind数据,在青海春天的销售费用中,公司用于广告宣传推广的费用达到了6777.21万元,而这一费用在上一年仅为4.17万元。

2019年,新华三集团聚焦“智能联接”战略,践行“以智能联接使能智慧未来”的愿景。杨海军在现场谈到,新华三智能联接战略涵盖了智能连接、方案架构和商业使能三部分,通过引入SNA先知网络架构、内生智能的AI-Inside智能产品和Cloud-Sharing云享模式,将彻底重塑数字时代网络的形态,重新定义网络的效率和管理标准。

汕头图书馆不旧,里面却藏了几百年的旧事。

青海春天彼时称,收购完成后,公司将加强对西藏听花酒业组织架构、内部管理、市场管理和销售业务进行整合、优化的工作,并拟充分借助资本市场的优势,推进西藏听花酒业的发展壮大,力争该板块业务成为公司新的利润增长点,进一步加强公司的盈利能力和可持续发展能力。

“随着消费者愈发理性和成熟,从前通过重金投广告提升白酒销量的时代已经过去。未来要打造新的白酒品牌,不能再像从前一样只依赖广告投放,还要保证产品质量,同时给出准确的产品定位,只有各方面因素联动起来,才能成功。”孙延元说道。 (中新经纬APP)

修复过程不能有任何失误

也是在这一理念的指引下,新华三集团发布了Oasis Cloud-Net绿洲云简网络解决方案,以MSR路由器、园区交换机、无线控制器和无线AP等产品搭建高效灵活的网络平台,并以绿洲云平台贯穿网络的全生命周期管理,以云端集中管控打造现场零部署、零运维的极简体验,将用户从复杂、繁琐的网络运维中解放,以更简单的方式享受数字红利。

说着,陈佳瑜来到线装古籍阅览室,看着管理员将修好的古籍放进古籍特藏书柜里,她的脸上露出了满意的笑容。

此后几年,善于营销却缺乏产品的青海春天,开始依靠公司的广告业务来“维持生活”。2016年-2018年,青海春天的广告业务收入分别为2.62亿元、2.24亿元、1.72亿元,占公司同期营业收入37%、48%、52%。但是由于互联网广告对传统广告业务的冲击,2018年青海春天减少了传统广告投放业务,公司广告业务的营收和利润双双出现下滑。

从创新到落地,新华三引领网络变革之旅

捣好浆糊后,“洗书”是下一道工序。“由于古籍在流传中最容易老化酸化,我们在手工修复前会对书页进行清洗,用弱碱进行中和,弱化书页的酸化程度。”只见陈佳瑜走到洗书台,拿起一个方形的不锈钢盆,并加入适量、净化过的温水,然后再拿一张小竹席,将书页平铺在席子上,慢慢放入水中静置两分钟。

中国食品产业分析师朱丹蓬在接受中新经纬客户端采访时表示,如今知名的白酒品牌往往离不开品牌背后的白酒文化,因此越来越多的白酒企业,都开始打造自身的白酒文化。

有业内人士指出,在白酒市场上,推出一款新品牌的难度较大,随着消费者愈发成熟理性,曾经单纯依靠广告营销而带动白酒销量的模式已经难以见效。未来新款白酒要在市场中占据一席之地,不仅需要合理的营销,也需要过硬的产品质量以及准确的市场定位。

青海春天表示,未来公司将在前期测试工作的基础上,推进公司相关业务板块的发展壮大,力争将该板块业务打造成为公司的支柱产业之一。

SNA先知网络架构包括了统一的网络全生命周期管理平台SNA Center,SDN控制器SeerEngine和先知分析器SeerAnalyzer,通过引入反馈构建智能网络的基础,以精准仿真提供预测的前提,借助融合为用户提供全网一致的网络体验,从而以AI赋能网络管理和运维,创造AI网络管理的全新模式。

2009年之前,陈佳瑜并没有任何修复古籍的经历,一切“从零开始”。“刚开始接触修复古籍的工作时,心里忐忑不安。一开始记不住那么多工具,我就把它们当做自己刚认识的朋友一样,一件一件来认识,这样慢慢就掌握了每件工具的用法。”陈佳瑜说。

然而在重金营销之下,凉露酒的销售并未出现快速增长。去年一年,西藏听花酒业的亏损超过6000万元。对于西藏听花酒业的亏损原因,公司解释称,是因为去年公司在技术体系完善、产品的调整测试及与消费者之间的沟通渠道和方法测试投入的费用较大,且目前 “凉露酒”刚进入市场,处于测试阶段,尚未形成规模销量。

新华三集团网络产品线总体规划部总经理杨海军

那么,注重且擅长“市场策划”的青海春天,真的能通过凉露酒来打赢这场翻身仗吗?

每一道工序开始前,陈佳瑜都会让自己的心先安静下来。

“五一”劳动节前夕,记者采访了从事古籍修复事业近10年的陈佳瑜,倾听她的“匠心故事”。

高效的算力是实现智能网络的基础。目前,新华三集团能够提供从接入到核心,从软件到硬件的全场景AI-Inside智能产品。在今年,新华三研发出算力和算法双融合的网络AI模块SeerBlade,通过异构计算、高速网络带来的强大算力以及与中国科学技术大学联合开发的智能算法,提升网络智能管理水平和性能标准。

将书页捞起来放在晾晒台上晾干后,就进入到修书环节。陈佳瑜正在修复的古籍,系清代嘉庆、道光年间名士吕玉璜所作的《刻烛吟馆诗钞四卷》。只见她先选配与古籍在材质颜色等方面相仿的补纸用于修补,选好补纸后就开始手工修补。

在2018年年报中,青海春天表示,报告期内公司还利用自身较强的产品创新能力,结合市场策划和经营管理等方面的优势和经验,实现了快速消费品行业新业务板块的开拓与发展,通过对自身经营战略的调整,公司主业逐步突出,明确了以大健康、快消品为主的两大产业。公司专注于与消费者的沟通,为消费者提供优质的产品和服务,

“洗书可以去除或降低可溶于水的变质物质,如酸或有色成分,让纸张更加柔韧,增加纤维间的结合力,还能冲洗掉纸上的残留化学品或其他的杂质。”陈佳瑜说。

不过,重金营销的“极草模式”没有维持太久。2016年,青海春天的冬虫夏草纯粉片“极草”被查出重金属砷超标,随后国家食药总局停止了冬虫夏草用于保健食品试点的资格,此后风波愈演愈烈,青海春天不得不停止了“极草”系列产品的生产。

面对网络架构转型需求,新华三集团以共享式的开放架构和生态建设,将SNA以云化架构的方式部署,在云端进行统一的洞察分析、模型训练,共享智能联接带来的运维价值,从根本上解决中企业数据分散、经验不能共享的问题。

在青海春天收购西藏听花酒业的前后,通过在《舌尖上的中国3》播出的CCTV1和CCTV9频道上同步投放广告,凉露酒开始为市场知悉。此后,凉露酒的广告也频繁的出现在各大网络平台以及线下广告牌中。在广告中,凉露酒将自身定位为“吃辣喝的酒”,并且宣称科学减少了酿酒过程中产生的导致易上头、口感不适的有害物质,具有不辣口、不烧喉、入口凉润等特点。

先知网络架构:让智能成为网络的DNA

面对企业数字化转型的不断深化,网络也将发挥更关键的基础性价值和商业使能价值。作为引领网络智能变革的行业领导者,新华三集团将进一步将智能技术引入网络的管理之中,帮助客户实现数字化转型,夯实智能联接的每一小步,实现智慧未来的人类一大步。

陈佳瑜坦言,枯燥和寂寞是这份工作的特点,修复古籍更像是一场修行。不过,随着国家越来越重视对古籍的保护与修复,能够用自己所学的知识与技术让古籍“复活”起来,也是一种荣幸。

随着2018年3月青海春天收购西藏听花酒业、进军白酒市场,公司的营销费用再度激增。2018年年报显示,青海春天用于销售的费用为9290.79万元,同比增长近8倍。比起激增的销售费用,公司研发费用的增长并不起眼,2018年,青海春天的研发费用仅为303万元,增幅不到30%。

●文/图 南方日报记者 张伟炜 通讯员 陈洪镔

凉露酒或难复制“极草模式”

近日,上市公司青海春天披露的2018年年报显示,公司去年实现营业收入3.33亿元,同比下降 29.31%,实现归母净利润6844.69万元,同比下降77.96%。

而从人员结构来看,青海春天在职的494名员工中,销售人员达到271人,技术人员仅12人,生产人员为44人。从人员的学历构成来看,大专及以下学历的员工有414人,硕士员工仅有7人,本科员工71人。

基于SNA先知架构的智能引擎,新华三集团于今年推出的AD-NET 5.0解决方案构建了智、融、简的极致用户体验,为客户提供了数据中心网络、园区网、广域网等全场景智能化方案,提升决策和管理效率,AD-NET 5.0方案已在山东大学青岛校区、中航信、海尔等客户网络中获得商用落地和成功实践。

“从凉露酒来看,其品牌推广的模式与江小白相似,主要是依靠营销、通过广告砸出知名度。以我跟踪调研的经验来看,凉露酒定位‘吃辣喝的酒’,市场上有不少人认为是一个伪命题,是在通过非常规的思维方式来博取眼球。我认为,无论从消费场景、品牌卖点还是消费者定位来看,我认为这个品牌并不具备可以持续发展的核心竞争力。”

不过,面对完全不同的市场,善于打广告的青海春天能不能用“老套路”迎来新春天?恐怕还很难说。

如今,在数据中心交换机、以太网交换机和企业级无线、SDN、网络管理软件、终端准入控制等领域,新华三集团雄踞中国市场首位,持续引领网络的转型和发展。此外,新华三还与众多业内组织展开广泛合作,共同推进网络生态体系的建设和发展。

孙延元认为,推出一个新的白酒品牌是一个艰难的过程,不仅需要通过重金营销来提高知名度,还要保证自己线下的销售渠道能够跟得上,因此成功推出一个新的白酒品牌,需要一家白酒企业具有较强的资金实力。

陈佳瑜就是汕头图书馆里的古籍修复师,她的日常就是与这些破损的古籍为伴。“每一道工序开始前都需要让自己的心安静下来,修复过程中还要细心、耐心。因此,我觉得修复古籍更像是在修心。”陈佳瑜说,长时间的修复意味着要“坐得住”,能够不断重复同样的动作。

走进汕头图书馆4楼恒温恒湿的线装古籍阅览室,2万余册古籍静静地躺着。这些古籍,在千百年的岁月里,被虫蛀、鼠啮、霉蚀、酸化、磨损而变得脆弱不堪。它们需要古籍修复师的妙手来延续生命。

在她看来,捣浆糊好比学习武术前的“扎马步”,更应该多花时间,浆糊的稀稠难以用文字记录标准,有时就在一两滴水的差距。

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“一页通常要修2个小时左右,一本则需要约两个月的时间。”陈佳瑜说,待所有损毁的页面都修复后,就要开始装订成册,装订过程包括搓纸捻钉、理齐、打眼、穿纸捻钉,不能有任何失误,否则会对古籍造成二次伤害。

在主营业务陷入困境之后,青海春天的业绩大幅下滑。2016年的营收下滑近50%,与此同时,公司的销售费用也大幅减少,从2015年的2.05亿元滑坡式降至3619.23万元,降幅超80%。

值得一提的是,青海春天原来的主营业务是销售冬虫夏草产品,但由于2016年公司主打的产品“极草”因为违规停售。近几年,公司一直在寻求新的转型方向,凉露酒便是青海春天去年收购并寄予厚望的品牌。

导致公司利润下滑的重要原因之一,是负责凉露酒销售的青海春天子公司西藏听花酒业,去年一年亏损了6546.34万元,仅实现营收2519.62万元。

2018年3月7日,青海春天董事会审议通过了以3385万元收购西藏听花酒业的方案,公告显示,当时的西藏听花酒业,与宜宾凉露酒业有限公司签署了二十年期的凉露酒销售合同,并已经开展了前期的销售工作。